Je eerste online cursus lanceren: een draaiboek van vier weken

De meeste cursussen die nooit verkocht worden, zijn wel afgemaakt. De maker heeft weken opgenomen, alles staat klaar en dan blijkt er niemand te zijn om het aan te verkopen.

Daarom draai ik de volgorde om. Je verkoopt eerst en maakt daarna, of je maakt terwijl je verkoopt. Hieronder staat het draaiboek van vier weken dat ik ondernemers geef, met per week wat je doet en hoeveel tijd het kost. Het werkt bij een lijst van honderd adressen en bij een lijst van duizend.

Wat je nodig hebt voordat je begint

Twee dingen. Een publiek dat je kent, al is het klein. En een onderwerp waarover je al vragen krijgt.

Honderd mensen die je gratis weggever hebben gedownload en je mails openen, is genoeg voor een eerste lancering. Heb je die nog niet, begin dan daar en kom hier over drie maanden terug. Hoe je die lijst bouwt staat bij leads en nieuwsbrieven.

Week 1: onderwerp, belofte en prijs

Deze week schrijf je geen les. Je bepaalt wat je verkoopt.

Begin bij de vragen die je het vaakst krijgt. Pak je laatste twintig gesprekken of je e-mails erbij en zoek de vraag die steeds terugkomt. Dat is je onderwerp, want daar is de vraag al bewezen.

Schrijf daarna je belofte in één zin: na deze cursus kan de deelnemer X. Kan hij het niet meten, dan is je belofte te vaag. “Meer zelfvertrouwen” is niet te meten, “een presentatie van tien minuten geven zonder briefjes” wel.

Voor je prijs: een eerste cursus van vier tot zes lessen zet je tussen € 97 en € 197. Onder de € 97 werk je te hard voor te weinig en boven de € 297 wil je resultaten van eerdere deelnemers kunnen laten zien. Die heb je nog niet.

Tijd deze week: een halve dag.

Week 2: het lesoverzicht en de verkooppagina

Nu schrijf je de inhoudsopgave. Vier tot zes lessen, iedere les één stap, samen de hele weg naar je belofte. Zet per les op wat de deelnemer aan het eind kan.

Zes lessen van tien tot vijftien minuten is genoeg. Beginnende makers maken cursussen van acht uur omdat ze denken dat lengte waarde is. Je deelnemer wil zijn resultaat, niet je uren.

Daarna maak je je verkooppagina, met je belofte, voor wie het is, het lesoverzicht, de prijs en wie je bent. Bij Findori Links krijgt iedere cursus zo’n pagina automatisch, met de naam, je uitleg, de prijs en het lesoverzicht erin, zodat bezoekers zien wat ze kopen zonder bij de lesinhoud te kunnen.

Tijd deze week: een dag.

Week 3: aankondigen en de eerste lessen opnemen

Deze week doe je twee dingen tegelijk en dat is de kern van het draaiboek.

Je kondigt aan. Stuur je lijst een mail dat je cursus er komt, wat hij gaat doen en dat hij volgende week te koop is. Zet in je Instagram-bio een aanmelding voor de wachtlijst, met een formulier op je linkpagina zelf. Post drie keer over het onderwerp en geef in iedere post één stukje van de inhoud weg.

En je neemt op. Les één en twee. Niet meer, want je weet nog niet of er gekocht wordt. Gebruik je telefoon of je laptop en een rustige kamer. Geen studio, geen montage waar je dagen aan kwijt bent.

Tijd deze week: twee dagen.

Week 4: de verkoopweek

Je zet de cursus te koop en je houdt het kort: vijf dagen open, daarna dicht. Een korte periode dwingt een beslissing en zonder einddatum stelt iedereen uit.

De week ziet er zo uit:

• Maandag: mail naar je hele lijst dat de cursus open is, met de belofte en de prijs. Post erover.
• Woensdag: mail met de drie vragen die je hebt gekregen en je antwoorden. Dit haalt twijfel weg.
• Donderdag: story of reel waarin je één les laat zien.
• Vrijdag: mail dat het vanavond sluit. Deze mail levert vaak de helft van je verkopen op.

Terwijl de verkoop loopt, neem je les drie tot zes op. Je deelnemers krijgen iedere week een les erbij en dat werkt prima, zolang je van tevoren zegt dat het zo gaat. Het houdt hen ook bij de les, want ze weten dat er iets komt.

Tijd deze week: drie dagen, verspreid.

Een rekenvoorbeeld

Stel je hebt honderdvijftig adressen op je lijst en je verkoopt een cursus van € 147. Koopt vier procent, dan zijn dat zes deelnemers en € 882 omzet.

Op het pakket Groei van € 10 per maand houdt Findori 7,5% per cursusverkoop in, dus € 66,15. Mollie rekent zijn eigen transactiekosten. Verkoop je vaker, dan gaat Premium met 2,5% of Cursus Pro met 0% snel lonen. De vergelijking staat op online cursussen.

Dit voorbeeld is samengesteld uit wat ik bij meerdere klanten zag en de aantallen zijn afgerond. Zes deelnemers klinkt klein en het is een cursus die je volgende maand opnieuw verkoopt, aan een lijst die dan groter is.

Wat er in week vijf gebeurt

Je sluit de verkoop en houdt de cursus open voor wie hem kocht. Vraag na de laatste les om een reactie: wat had de deelnemer eraan en wat zou hij anders willen. Die antwoorden zijn je verkooptekst voor de volgende ronde en de eerste resultaten die je mag laten zien.

Daarna verkoop je hem opnieuw, iedere twee of drie maanden, aan de mensen die er de eerste keer niet klaar voor waren. Een cursus maak je één keer en verkoop je jaren. Hoe je de inhoud opbouwt staat in een online cursus maken.

Veelgestelde vragen

Moet ik mijn cursus af hebben voor ik hem verkoop?

Nee. Ik raad het zelfs af. Neem de eerste twee lessen op, verkoop, maak de rest terwijl de cursus loopt. Zeg van tevoren dat de lessen wekelijks verschijnen, zodat niemand verrast is.

Hoe lang moet een eerste cursus zijn?

Vier tot zes lessen van tien tot vijftien minuten. Samen anderhalf uur is genoeg als het resultaat klopt.

Wat als er niemand koopt?

Dan heb je in vier weken geleerd dat je onderwerp of je prijs niet klopt, zonder er maanden in te hebben gestopt. Vraag vijf mensen van je lijst waarom ze het overwogen en niet kochten. Meestal zit het in de belofte.

Heb ik een betaald pakket nodig?

Om een cursus te publiceren wel. Op Gratis kun je een linkpagina, een formulier en een digitaal product hebben; een cursus publiceren begint bij Groei. Zie prijzen.

Hoe lever ik de cursus aan mijn deelnemers?

Bij Findori Links krijgt iedere deelnemer na betaling een persoonlijke toegangslink per mail, zonder wachtwoord. In de leeromgeving bekijkt hij de lessen, downloadt bestanden en ziet zijn voortgang.