Verkopen
Link in bio op TikTok: hoe het werkt en wat je erachter zet
Op TikTok krijg je een klikbare link in je profiel vanaf 1.000 volgers. Hoe je hem instelt, wat je eraan doet als je die grens nog niet haalt en wat erachter hoort.
TikTok brengt van alle kanalen het snelste bereik en levert bij de meeste ondernemers het minste op. Dat komt zelden door de video’s, want die doen het vaak prima. Het komt doordat er geen weg is van de video naar iets dat je kunt kopen.
Op TikTok zit daar één extra hindernis: je mag pas een klikbare link in je profiel zetten als je aan een voorwaarde voldoet. In dit artikel lees je hoe die link werkt, wat je doet zolang je hem nog niet hebt, wat er daarna achter hoort en hoe je meet wat TikTok je oplevert.
Hoe de link in je TikTok-bio werkt
TikTok geeft een zakelijk account een veld voor een website in het profiel. Dat veld is klikbaar en het is de enige plek in je hele TikTok-aanwezigheid waar iemand doorheen kan naar je eigen omgeving. In de tekst onder een video werkt een adres niet als link.
Het veld verschijnt zodra je account eraan toe is. TikTok koppelt dat aan je aantal volgers, waarbij duizend de grens is die je in de praktijk tegenkomt. Onder die grens heb je wel een profiel met een biotekst en geen klikbaar adres.
Zet je account daarom op zakelijk zodra je dit serieus aanpakt. Dat doe je in de instellingen onder accountbeheer en het duurt een minuut.
Zo stel je hem in
- Ga naar je profiel en tik op “profiel bewerken”.
- Tik op het veld voor de website en vul het adres van je linkpagina in.
- Sla op en open daarna je eigen profiel om te controleren of het klikbaar is.
- Noem in je biotekst wat er achter de link staat, bijvoorbeeld “gratis werkboek via de link”.
Wat je doet als je nog geen duizend volgers hebt
Zonder klikbaar veld heb je nog drie wegen en die werken beter dan je denkt.
De eerste is je biotekst. Zet daar een kort, leesbaar adres in dat iemand kan overtypen: jouwnaam.nl of een eigen domein op je linkpagina. Een lange reeks tekens met streepjes typt niemand over, een korte naam wel.
De tweede is je gebruikersnaam op andere kanalen. Verwijs in je video’s naar je Instagram, waar je die link wel hebt. Je stuurt mensen dan één stap door en dat kost je een deel, al blijft het beter dan niets.
De derde is de opmerking onder je eigen video. Zet daar het adres in en zet die opmerking vast bovenaan. Klikbaar wordt het niet en het is wel te selecteren en te kopiëren.
Wat er achter die link hoort
Hier zit het echte werk en hier laten de meeste ondernemers omzet liggen. Je video ging over één ding en je bezoeker verwacht dat terug te vinden. Opent je homepage met een menu en een welkomsttekst, dan is hij binnen drie seconden weg.
Wat wel werkt is een linkpagina waar bovenaan staat waar je laatste video over ging, met de volgende stap op die pagina zelf. Iemand schrijft zich daar in, koopt daar je product met iDEAL of start daar je cursus. Geen omweg via je website, geen webshop met een winkelmandje.
Het publiek van TikTok is ook jonger en ongeduldiger dan dat van Instagram. Alles wat een extra tik vraagt, kost je meer dan op andere kanalen.
Hoe je ziet wat TikTok je oplevert
Dit is waar het bij mij ooit begon te wringen. TikTok vertelt je hoeveel weergaven een video haalde en daar stopt het. Wat er daarna gebeurde, staat ergens anders.
De oplossing is één adres per kanaal. Je maakt een campagnelink voor TikTok, een voor Instagram en een voor je nieuwsbrief. Ze verwijzen allemaal naar dezelfde pagina. In je cijfers zie je daarna per kanaal de bezoekers, de inschrijvingen, de bestellingen en de omzet.
Zo zag een ondernemer die ik hielp dat TikTok tachtig procent van haar bezoekers bracht en twintig procent van haar omzet, terwijl haar nieuwsbrief het omgekeerde deed. Ze bleef op TikTok posten voor het bereik en verkocht via haar lijst. Dat wist ze pas toen ze het kon zien. Meer hierover staat op statistieken en optimalisatie.
Waarom TikTok en verkopen zo slecht samengaan
Op Instagram volgt iemand je en ziet hij je daarna vaker. Op TikTok komt je video bij mensen terecht die je niet kennen en die je daarna misschien nooit meer zien. Dat maakt het bereik groot en de band dun.
Voor je aanbod betekent dat twee dingen. Je moet in iedere video opnieuw uitleggen wie je bent en waarom iemand naar je link zou gaan, want de helft van je kijkers ziet je voor het eerst. En je moet die kijker in één keer binnenhalen, met een e-mailadres of een bestelling, omdat er geen tweede kans is.
Een gratis weggever werkt daarom op TikTok beter dan een product van € 97. Je vraagt iets kleins van iemand die je net leert kennen en daarna heb je zijn adres. Tien voorbeelden staan in een gratis weggever die inschrijvers oplevert.
In welke volgorde je dit aanpakt
- Zet je account op zakelijk.
- Maak je linkpagina en zet bovenaan je gratis weggever of je product.
- Zet een leesbaar adres in je biotekst zolang het linkveld er nog niet is.
- Haal je duizend volgers en vul dan het websiteveld in.
- Maak een campagnelink voor TikTok, zodat je het apart kunt meten.
- Kijk na een maand naar inschrijvingen en omzet per kanaal.
Maak gratis je linkpagina en zet er vandaag één aanbod op.
Veelgestelde vragen
Hoeveel volgers heb je nodig voor een link in je TikTok-bio?
Duizend is de grens die je in de praktijk tegenkomt voor een klikbaar websiteveld. TikTok past voorwaarden per land en per accounttype aan, dus controleer het in je eigen instellingen. Tot die tijd gebruik je een leesbaar adres in je biotekst.
Kan ik een link in een TikTok-video zetten?
In de tekst onder je video werkt een adres niet als link. Bij advertenties en bij sommige zakelijke functies kan het wel, maar voor gewone video’s stuur je mensen naar je profiel.
Werkt mijn Instagram-linkpagina ook op TikTok?
Ja. Het is een gewone webpagina en één adres werkt op alle kanalen. Dat is ook precies waarom je er een eigen domein op wilt zetten, zie eigen domein en huisstijl.
Kan ik op TikTok direct verkopen?
TikTok heeft eigen winkelfuncties die per land verschillen en voorwaarden en kosten meebrengen. Verkoop je digitale producten of cursussen, dan houd je dat eenvoudiger via je eigen pagina, zie digitale producten.
Wat kost een linkpagina voor TikTok?
Beginnen is gratis: één pagina, één formulier en één digitaal product met 5% Findori-kosten per verkoop. Wil je campagnelinks per kanaal en 0% op je producten, dan is Groei € 10 per maand of € 72 per jaar. Zie prijzen.