Digitale producten die goed verkopen via Instagram, met prijzen

De vraag die ik het vaakst krijg van ondernemers die digitale producten willen verkopen is niet hoe het technisch moet. Het is: wat moet ik dan maken?

Daar loopt het meestal vast. Je weet dat je kennis hebt waar iemand iets aan heeft en je hebt geen idee in welke vorm je die giet, wat je ervoor mag vragen en waar je begint. In dit artikel zet ik tien soorten op een rij die ik bij ondernemers zie werken, met per soort een prijsrange, hoeveel werk het is en voor wie het past. Onderaan staat hoe je de eerste verkoopt vanaf je linkpagina.

Wat een digitaal product goed laat verkopen

Voordat ik de lijst geef: de vorm doet minder dan je denkt. Wat wel telt is of je product één concreet probleem oplost dat je publiek herkent.

“Cursus fotografie” verkoopt slecht. “De veertien instellingen die ik gebruik voor familiefoto’s binnenshuis” verkoopt goed, want iemand weet meteen of hij dat nodig heeft. Hoe specifieker je belofte, hoe makkelijker de beslissing.

Het tweede dat telt is dat je het meteen kunt leveren. Iemand koopt op zijn telefoon, in de bus, na het zien van een reel. Krijgt hij het binnen een minuut in zijn mail, dan blijft dat gevoel goed.

Tien soorten die werken, met prijzen

De prijzen hieronder zijn wat ik in de Nederlandse markt zie werken voor een ondernemer met een klein publiek. Ze zijn inclusief btw, want dat is wat je klant betaalt.

1. De checklist of het werkblad, gratis tot € 9

Eén of twee pagina’s die iemand door een stap heen helpen. Vaak gratis, als weggever om je lijst op te bouwen. Verkoop je hem, houd het dan onder een tientje. Werk om te maken: een middag.

2. De sjablonenbundel, € 19 tot € 49

Kant-en-klare bestanden waarmee iemand tijd bespaart: presets voor foto’s, een contentkalender in Excel, socialeposts in Canva, een boekhoudsjabloon. Dit is de vorm met de hoogste kans op een eerste verkoop, want de waarde is zichtbaar. Werk: twee dagen als je ze al gebruikt.

3. Het e-book of de gids, € 19 tot € 39

Dertig tot tachtig pagina’s over één onderwerp. Goed als je publiek graag leest en je onderwerp uitleg vraagt. Vraag boven de € 39 alleen als er sjablonen of opnames bij zitten. Werk: een tot twee weken.

4. De opname van een workshop, € 29 tot € 79

Je geeft een live workshop van anderhalf uur, neemt hem op en verkoopt de opname daarna. Je maakt hem dus één keer en verkoopt hem twee keer. Werk: de workshop die je toch al gaf.

5. De minicursus, € 47 tot € 97

Vier tot zes korte lessen die samen één resultaat opleveren. Dit is de eerste vorm waar een leeromgeving zinvol wordt, zodat iemand zijn voortgang ziet en weet waar hij was. Werk: twee tot drie weken.

6. De volledige cursus, € 197 tot € 497

Meerdere onderdelen, video, werkbladen en soms een gesprek erbij. Hier zit je echte omzet als je kennis verkoopt. Begin er niet mee, bouw er naartoe. Hoe dat gaat staat op online cursussen.

7. Het abonnement op nieuwe bestanden, € 9 tot € 19 per maand

Iedere maand nieuwe presets, sjablonen of opdrachten. Aantrekkelijk vanwege de vaste inkomsten en het vraagt maandelijks werk, dus begin hier pas als je publiek je vertrouwt.

8. De audiocursus of luistergids, € 19 tot € 47

Opnames die iemand in de auto of tijdens het wandelen luistert. Weinig productiewerk en het past bij onderwerpen waar denken belangrijker is dan kijken.

9. Het spreadsheet of de rekentool, € 19 tot € 79

Een bestand dat een berekening voor iemand doet: een uurtarief, een voedingsschema, een begroting, een prijsopbouw. Mensen betalen graag voor iets dat rekent in plaats van uitlegt. Werk: een week.

10. De licentie op je werk, € 29 tot € 199

Fotografen, illustratoren en muzikanten verkopen het gebruiksrecht op hun werk. Eén bestand, meerdere keren verkocht, met de voorwaarden erbij.

Een rekenvoorbeeld voor je eerste maand

Stel je verkoopt een bundel van € 29 en je haalt met vier reels per maand honderd bezoekers op je linkpagina. Koopt één op de tien, dan zijn dat tien bestellingen en € 290 omzet.

Op het gratis pakket van Findori Links houdt Findori 5% in, dus € 14,50. Mollie rekent zijn eigen transactiekosten. Ga je naar Groei van € 10 per maand, dan betaal je 0% over digitale producten en houd je de hele € 290. Dat verdient zich vanaf ongeveer € 200 omzet per maand terug.

Dit voorbeeld is samengesteld uit wat ik bij meerdere klanten zag en de aantallen zijn afgerond. Vul je eigen bezoekers en prijs in.

Hoe je de eerste verkoopt

1. Kies één probleem van je publiek dat je in een middag kunt oplossen.
2. Maak het bestand en geef het een naam waarin het resultaat staat.
3. Zet het op je linkpagina met een prijs, een korte uitleg en drie punten over wat erin zit.
4. Koppel je Mollie-account, zodat iemand met iDEAL kan betalen en het bestand direct krijgt.
5. Maak drie reels die ieder één stukje uit je product weggeven en verwijs naar je bio.
6. Kijk na twee weken naar bezoekers en bestellingen en pas je prijs of je belofte aan.

Meer over de techniek erachter staat op digitale producten verkopen via Instagram. Maak gratis je linkpagina en zet je eerste product erop.

Veelgestelde vragen

Moet ik btw rekenen over een digitaal product?

Verkoop je als ondernemer aan een Nederlandse consument, dan hoort er btw over. Bij verkoop aan consumenten in andere EU-landen gelden eigen regels en drempels. Zet de prijs inclusief btw op je pagina en laat je administratie door je boekhouder inrichten.

Wat is een goede prijs voor mijn eerste product?

Tussen € 19 en € 29. Laag genoeg dat iemand niet lang nadenkt en hoog genoeg dat je weet of mensen echt willen betalen. Gratis weggeven vertelt je dat laatste niet.

Hoe voorkom ik dat mijn bestand rondgaat?

Volledig voorkomen kan niemand. Wat helpt: lever via een link die aan de bestelling hangt in plaats van een openbaar adres, plus je naam in het bestand. Bij Findori Links loopt de levering via de bestelling.

Hoeveel volgers heb ik nodig voordat dit zin heeft?

Een paar honderd is genoeg om je eerste bestellingen te halen. Hoe dat rekent staat in hoeveel volgers heb je nodig om geld te verdienen met Instagram.

Kan ik één product op meerdere kanalen verkopen?

Ja. Dat is precies waarom één linkpagina handig is. Hetzelfde adres staat in je bio op Instagram, TikTok en LinkedIn en met campagnelinks zie je per kanaal wat het opleverde.