Een gratis weggever die inschrijvers oplevert: tien voorbeelden

Bijna iedere ondernemer die ik spreek heeft een weggever. En bijna iedere weggever levert te weinig op. Meestal is het een pdf van dertig pagina’s die “de complete gids” heet en die niemand uitleest.

Een weggever werkt wanneer hij één klein probleem oplost dat iemand vandaag heeft. Hoe kleiner de belofte, hoe meer inschrijvingen. In dit artikel zie je tien voorbeelden per beroep, wat je beter achter een prijs zet, hoe je zorgt dat mensen hem echt gebruiken en hoe je hem op je linkpagina zet zodat de inschrijving ter plekke gebeurt.

Waarom een weggever het waard is

Een volger zie je alleen wanneer het algoritme dat wil. Een e-mailadres blijft. Dat is het hele idee: je ruilt iets van waarde voor een adres en daarmee bouw je het enige publiek dat je in eigen hand hebt.

Voor een ondernemer die iets verkoopt, is dat het startkapitaal. Honderd mensen die je gratis werkblad gebruikten en je mails openen, is een beter vertrekpunt voor een cursus van € 97 dan vijfduizend volgers die je één keer voorbij zagen komen.

Wat een goede weggever gemeen heeft

Drie dingen zie ik terug bij de weggevers die wel werken.

Hij belooft één resultaat dat in de titel staat. “De zeven vragen die ik stel in een eerste gesprek” weet je meteen of je wilt. “Gids over coaching” zegt niets.

Hij is in tien minuten door te komen. Iemand die hem gebruikt heeft een klein succes gehad en denkt: die weet waar hij het over heeft.

Hij loopt logisch naar je aanbod. Gaf je een checklist voor de eerste stap, dan is je cursus de rest van de weg. Iemand die de checklist nuttig vond, wil dat vervolg.

Tien voorbeelden per beroep

1. De coach: de vragenlijst

Zeven vragen die iemand over zijn situatie laat nadenken, met per antwoord een korte uitleg wat het betekent. Neemt tien minuten en levert inzicht op waar diegene zelf niet aan dacht.

2. De trainer: het spiekblad

Eén pagina met de kernbegrippen, de stappen of de formuleringen uit je methode. Mensen printen dit en hangen het op. Je naam hangt dan letterlijk bij iemand aan de muur.

3. De fotograaf: de voorbereidingsgids

Wat iemand aantrekt, meeneemt en verwacht bij een shoot, met vijf voorbeeldfoto’s. Dit trekt precies de mensen die over boeken nadenken.

4. De boekhouder of adviseur: de rekentool

Een spreadsheet dat een uurtarief, een marge of een maandlast uitrekent. Mensen bewaren zoiets jaren en sturen het door.

5. De winkel of maker: de kortingscode bij inschrijving

Tien procent op de eerste bestelling in ruil voor een e-mailadres. Simpel en het werkt in de webwinkelhoek beter dan een pdf.

6. De cursusmaker: de eerste les gratis

Je geeft les één van je betaalde cursus weg. Wie hem afkijkt weet hoe je lesgeeft en dat is de beste verkoop die er is. Bij Findori Links kun je een cursus zo instellen dat iemand na bevestiging van zijn e-mailadres toegang krijgt.

7. De therapeut of hulpverlener: de zelftest

Tien vragen met een uitkomst in categorieën en per uitkomst een eerste stap. Houd het beschrijvend en geef geen diagnose.

8. De diëtist of sportcoach: het weekschema

Zeven dagen uitgewerkt, met een boodschappenlijst erbij. De boodschappenlijst is het stuk waar mensen blij van worden, want dat is het werk dat ze zelf niet willen doen.

9. De ontwerper of tekstschrijver: het sjabloon

Een bestand waarin iemand alleen zijn eigen woorden hoeft in te vullen: een aanbodpagina, een e-mail, een presentatie. Hoge waarde en weinig werk als je het zelf al gebruikt.

10. De makelaar of lokale dienstverlener: het buurtoverzicht

Cijfers, prijzen of regels voor één plaats of wijk, twee keer per jaar bijgewerkt. Dit trekt bijna alleen mensen uit je eigen gebied en dat is precies wat je wilt.

Wat je beter niet weggeeft

• De complete gids van dertig pagina’s. Te veel om te lezen, dus niemand heeft dat kleine succes.
• Een gratis gesprek van dertig minuten, als eerste stap. Dat vraagt vertrouwen dat er nog niet is. Zet het in je opvolgmails.
• Een kortingscode op iets dat je nog niet verkoopt. Eerst een aanbod, dan een korting.
• Je nieuwsbrief zelf. Niemand wil een nieuwsbrief, mensen willen wat erin staat. Beloof de inhoud.
• Iets dat niet naar je aanbod loopt. Duizend inschrijvers voor een onderwerp waar je niets verkoopt, is een adressenlijst zonder richting.

Hoe je hem opzet zodat hij werkt

De weggever zelf is het halve werk. De andere helft is de weg ernaartoe en die maakt bij de meeste ondernemers het verschil tussen acht en dertig inschrijvingen per maand.

Zet het formulier op je linkpagina zelf, boven aan de pagina. Vraag alleen een e-mailadres. Iedere klik naar een andere pagina en ieder extra veld kost je inschrijvingen. Bij Findori Links krijgt iemand na het invullen meteen een bevestigingsmail met het bestand erin, zonder dat jij er iets voor doet.

Noem hem daarna in iedere reel en story. Iedere week opnieuw, ook als het je gaat vervelen, want je publiek van deze week zag je post van vorige maand niet. Hoe je het formulier en de opvolging inricht staat op leads en nieuwsbrieven en op nieuwsbrief-inschrijvingen via social media.

Veelgestelde vragen

Hoeveel inschrijvingen zijn normaal?

Dat verschilt te veel per onderwerp en publiek om een getal te geven. Wat ik wel zie: zodra de belofte concreet wordt en het formulier op de pagina zelf staat, gaat het aantal bij de meeste ondernemers flink omhoog. Meet je eigen uitgangspunt en verbeter vanaf daar.

Mag ik mensen mailen nadat ze mijn weggever hebben gedownload?

Voor commerciële mails heb je toestemming nodig en die vraag je bij het formulier, met een duidelijke tekst over wat je gaat sturen. Zorg dat afmelden in iedere mail kan. Laat je opzet eens nakijken als je het groot gaat aanpakken.

Moet mijn weggever een pdf zijn?

Nee. Een spreadsheet, een video, een opname of een reeks mails werkt net zo goed. Kies de vorm die het probleem het snelst oplost.

Kan ik meerdere weggevers hebben?

Ja. Dat werkt goed zodra je verschillende onderwerpen behandelt. Op het gratis pakket heb je één formulier; op de betaalde pakketten zoveel als je nodig hebt. Zie prijzen.

Hoe weet ik of mijn weggever de juiste is?

Kijk of de mensen die zich inschrijven daarna ook je aanbod kopen. Veel inschrijvingen en nul verkopen betekent dat je weggever een ander publiek trekt dan je product. Dat zie je terug in je cijfers per post.