Je eerste e-book verkopen zonder webshop

Een e-book is voor veel ondernemers het eerste dat ze verkopen. Logisch, want je hebt de kennis al en je hebt alleen tijd nodig om die op te schrijven.

Waar het vastloopt is de verkoop. Je hebt een pdf op je bureaublad en dan blijkt dat je een webshop, een betaalpagina, een leveringsmail en een boekhouding nodig lijkt te hebben. Dat is niet zo. In dit artikel lees je hoe je een e-book verkoopt zonder webshop: wat een goed e-book is, wat je ervoor vraagt, hoe levering en btw lopen en hoe je je eerste bestelling binnenhaalt.

Waarom je geen webshop nodig hebt

Een webshop is gebouwd voor voorraad, verzendkosten, maten en kleuren. Bij een digitaal bestand heb je daar niets aan en je zit wel met het onderhoud, de kosten en een winkelmandje waar je koper doorheen moet.

Wat je echt nodig hebt is dit: een pagina waar je e-book op staat, een knop waarmee iemand met iDEAL betaalt en een levering die het bestand naar zijn mail stuurt zodra de betaling binnen is. Dat zijn drie dingen en die zitten alle drie op een linkpagina.

Zo verkoop je vanaf je Instagram-bio zonder dat iemand je pagina verlaat. Hoe dat werkt staat op digitale producten.

Wat een e-book is dat mensen kopen

Het verschil tussen een e-book dat verkoopt en een pdf die niemand wil, zit in de belofte en niet in de lengte.

Wat werkt is één probleem, helemaal uitgewerkt. “Hoe je in acht weken je eerste tien coachklanten vindt” verkoopt. “Alles over coaching” verkoopt niet, want niemand weet waarvoor hij betaalt.

Dertig tot tachtig pagina’s is genoeg. Meer maakt het niet waardevoller en het maakt de kans groter dat iemand het niet uitleest, waardoor hij ook je volgende product niet koopt. Zet er liever een werkblad of een sjabloon bij dat iemand direct kan gebruiken.

Waar je het mee maakt

Schrijf in het programma waar je toch al in werkt en exporteer naar pdf. Een omslag maak je in Canva. Betaal in deze fase niemand voor vormgeving, want je weet nog niet of het onderwerp koopt.

Eén ding is wel de moeite: zet je naam, je website en een verwijzing naar je andere aanbod op de laatste pagina. Een e-book gaat rond en ieder exemplaar hoort terug naar jou te wijzen.

Wat je ervoor vraagt

Voor een eerste e-book zit je tussen € 19 en € 39, inclusief btw. Dat is de prijs waarbij iemand niet lang nadenkt.

Ga je lager, dan werk je te hard voor te weinig en trek je kopers die vooral goedkoop willen. Ga je hoger, dan wil iemand weten wie je bent en wat anderen ervan vonden. Dat heb je bij je eerste nog niet.

Een rekenvoorbeeld. Verkoop je een e-book van € 29 en haal je met vier posts per maand honderd bezoekers op je pagina, dan zijn tien bestellingen € 290 omzet. Op het gratis pakket houdt Findori 5% in, dus € 14,50, plus de transactiekosten van Mollie. Op Groei van € 10 per maand is dat percentage 0% en houd je de hele € 290. Dit voorbeeld is samengesteld uit wat ik bij meerdere klanten zag en de aantallen zijn afgerond.

Hoe levering en betaling lopen

Dit is het stuk waar ondernemers tegenop zien en het is het makkelijkste deel.

Je koppelt je Mollie-account, zodat de betaling via de rekening van je eigen bedrijf loopt met iDEAL, creditcard en de andere methoden die je daar aanzet. Je koper betaalt, Mollie bevestigt en Findori Links stuurt het bestand naar zijn mailadres. Jij hoeft er niets voor te doen, ook niet om drie uur ’s nachts.

Het bestand staat achter de bestelling en niet op een openbaar adres, dus het gaat niet vanzelf rond. Volledig tegenhouden kan niemand en dit scheelt aanzienlijk.

Wat je over btw moet weten

Verkoop je als ondernemer een e-book aan een Nederlandse consument, dan hoort er btw over. Voor digitale diensten aan consumenten in andere EU-landen gelden eigen regels en drempels, met een aangifte die daarbij past.

Wat ik ondernemers aanraad: zet de prijs inclusief btw op je pagina zodat je klant ziet wat hij betaalt. En laat je boekhouder één keer naar je opzet kijken voordat je begint. Bij Findori Links legt de bestelling de prijs, het btw-percentage en het btw-land vast op het moment van kopen, zodat je administratie later klopt.

Hoe je de eerste verkoopt

1. Zet je e-book op je linkpagina, met de prijs, drie punten over wat erin zit en een voorbeeldpagina als beeld.
2. Koppel Mollie en doe één proefbestelling met je eigen kaart of iDEAL, zodat je de mail ziet die je koper krijgt.
3. Zet het in je bio, met één regel over de belofte.
4. Maak drie posts waarin je ieder één stuk uit het boek weggeeft. Wie dat nuttig vindt, wil de rest.
5. Mail je lijst, als je die hebt, met de kortingsweek erin.
6. Kijk na twee weken naar bezoekers en bestellingen en pas je prijs of je belofte aan.

Maak gratis je linkpagina en zet je e-book erop. Verkoopt het, dan is de cursus over hetzelfde onderwerp je volgende stap, zoals in je eerste online cursus lanceren.

Veelgestelde vragen

Heb ik een ISBN nodig voor een e-book?

Voor verkoop vanaf je eigen pagina niet. Een ISBN heb je nodig voor boekhandels en bibliotheken. Verkoop je zelf, dan hoeft het niet.

Kan ik mijn e-book ook in een winkel als Amazon verkopen?

Dat kan naast je eigen verkoop. Reken erop dat er een deel van je opbrengst afgaat en dat je de klant niet zelf te zien krijgt. Vanaf je eigen pagina houd je het adres van je koper, waarmee je later je volgende product kunt aanbieden.

In welk bestandsformaat lever ik het?

Pdf is voor de meeste kopers het handigst, want dat opent op iedere telefoon en laptop. Lever je ook een epub, zet dan beide bestanden bij dezelfde bestelling.

Wat als iemand zijn geld terug wil?

Bij digitale producten mag je de bedenktijd uitsluiten wanneer je koper daar vooraf uitdrukkelijk mee instemt en je dat vastlegt. Regel dat in je voorwaarden en wees ruimhartig bij iemand die oprecht ontevreden is, want dat kost je één keer € 29 en het levert je een goed verhaal op.

Hoeveel volgers heb ik nodig?

Een paar honderd is genoeg voor je eerste bestellingen. Hoe dat rekent staat in hoeveel volgers heb je nodig om geld te verdienen met Instagram.